第一届“清明龙车庙会” 胜利举行

　　为扩大龙车寺塔陵园的社会知名度，拓展影响范围，丰富龙车企业文化内涵，增强佛教文化思想与塔葬的有机结合力度，着力聚集人气提升销售业绩，在上海徐汇国有资产投资经营有限公司的领导部署和上海龙华旅游城开发有限公司的总体策划下，我们利用清明期间客户祭祀的高峰期组织举办了2015年第一届“清明龙车庙会”。

　　一、准备工作

　　按照上海龙华旅游城开发有限公司总体设计，我们制订了《清明龙车庙会活动方案》，计划在4月1日至7日举办“第一届清明龙车庙会”，以围绕“登龙车，游宝地，探龙脉，沐福雨”主题，结合祭祀主流人群，我们设置了客户接待、祭祀祭扫、小商品供应、巴渝民俗和龙车文化长廊展板以及餐饮食品专区，配套项目有文艺表演、灯谜竞猜、舞龙腰鼓表演、祈福放灯等文娱活动，在4 月3日和5日分别穿插举行“百子弥勒”、“龙车铜鼓”揭幕仪式和清明“公祭法会”仪式。另外在园区内布置彩旗、遍挂灯笼、摆放鲜花，以烘托吉祥喜庆气氛。

　　二、庙会开展情况与效果

　　4月1日，庙会如期举行。园区张灯结彩，彩旗飘扬，人头攒动，车流如织，前来祭祀参观的人群川流不息。园区内近四百个灯笼星罗棋布，三万余盆鲜花竞相开放，耀眼夺目。近三十个摊位的各种小商 品名特小吃琳琅满目，放河灯、汽枪打气球、飞镖、转糖、灯谜竞猜有奖游戏喜迎八方游客，巴渝民俗和龙车文化长廊展板相互辉映传递着浓郁的本土文化与佛教文化气息，“好日子”、“夕阳红”、“春之歌”、“中国梦”、“幸福晚年”等不同主题的诗歌舞蹈文艺节目表演声情并茂连绵不断，庙会到处洋溢着喜庆吉祥生机勃勃的景象。4月3日，“百子弥勒”、“龙车铜鼓”揭幕剪彩仪式举行，公司总经理杜伟民为揭幕仪式致辞，重庆市民政局和北碚区民政局与上海龙华旅游城开发有限公司以及龙车寺庙特邀佳宾出席仪式并为“百子弥勒”揭幕剪彩，礼炮齐鸣，鼓声喧天，重庆地方历史文化遗产“草把龙”、“板凳龙”舞龙表演生灵活现，重庆电视台、重庆广播电台、重庆日报社、重庆晚报社、重庆时报社、重庆商报社、龙华网、大渝网等新闻媒体单位进行了采访报道。4月5日，北碚区非物质文化遗产“龙车塔陵寺丧俗”公祭法会举行，会场庄严肃穆，鲜花簇拥，香烟缭绕，音乐低鸣荡气回肠，公司副总经理吴亚杰为公祭法会致辞，礼炮齐放，上千只气球飞舞，500只飞鸽展翅冲天，亲属为逝者敬献鲜花，寺庙高僧念佛超度，腰鼓声阵阵，寄予心切切，让人无不为之动容。

　　第一届清明龙车庙会的举办，无疑为提高塔陵园的社会知名度，聚集人气与客源，打造提升吉祥与佛教文化新形象，建立广泛的赞誉和市场的深化拓展渠道，提高经济与社会效益，确立企业长远的发展方向，都具有划时代的历史意义。

　　三、取得的经验与感受的不足

　　通过举办第一届清明龙车庙会，虽然准备时间仓促，但经过各方的通力协作，使庙会能够正常举办开展，仍然取得了一定的成效，积累了宝贵的经验。

　　1、第一届清明龙车庙会以“登龙车，游宝地，探龙脉，沐福雨”为主题，具有独特的社会影响力，扩展了塔陵园的知名度，带给了在祭祀高峰期来园参与祭祀的客户一个新颖的感官效果和良好的映像，起到了口口相传扩大塔陵园美誉度的作用。同时给各销售中心搭建了前所未有的丰盛的销售推广平台，可以组织众多的客户上山参观游览，为持续稳定的销售业绩铺底。4月5日当天成交业绩近20万元，创塔陵园有史以来清明节当天销售业绩历史纪录。

　　2、有策划，有组织，有落实，有检查，是庙会工作的前期保证。策划要提纲挈领，因地制宜，结合实际，统筹兼顾，才能确保凸显整体收效。组织得当，安排合理，团结协作，前后兼顾，才能保证各项工作的稳步推进。狠抓落实，逐项分解细化各项工作，明确要求和具体任务，分配到各部门和人头。加强每周检查例会制度，督促检查各个环节，不断完善充实，不遗漏每个环节，查漏补缺，才能保障有力。

　　3、加大宣传力度，吸引广大人群。我们通过报纸、电视媒体在影响广泛和人群集中地带连续15日集中进行广告滚动宣传，将新颖、别致、繁华、美丽的塔陵园与庙会淋漓尽致地展现给广大人群，扩大影响吸引群众参与，通过庙会载体广为宣传，从而避开了殡葬行业不能直接宣传广告的规定，对广大人群也起到了深远持续的影响。在集中投放广告的北碚区与江北区，4月1日至13日，咨询、参与网点活动的上山客户人数分别达到160人和113人，与去年同期的62人和41人分别增长158%和175%。

　　4、充分利用媒体对庙会活动进行报导，扩大塔陵园的影响力度，给客户营造全新的认识与认同感，产生联动效应。《重庆时报》以《清明除了祭扫，还可以逛庙会、放风筝》为题报道清明龙车庙会盛况，客户在接受采访时表示“其实早听说清明节除了扫墓，还有踏青的意思，一大家人祭拜完后可以放松心情，享受一个快乐的假期。”“没想到清明节来扫墓还能这么热闹。”如今，各网站都转载了清明龙车庙会的消息，只要随意以“清明龙车庙会”为题在网上搜寻，就可以看到相关报道。

　　四、展望与改进

　　清明龙车庙会的举办形式骤然提升了塔陵园对消费群体的影响力和赞誉度，给客户留下了美好的映像。但又使我们看到，清明期间客户的主要心态仍然是以祭祀亲人为主，参观与消费为辅的动态。继后的庙会重点方向应顺应客户市场需求，以祭祀接待为主要方向，契入庙会活动烘托营造吉祥超然氛围，达到逐步转变市场观念，提升经济与社会效益的目的。

　　这当中还存在了很多的不足，各项工作中一些细节问题需要进一步落实、改进，需要我们不断的学习和磨练。我们相信，在上海总部的领导下，只要我们坚持贯彻执行总部的方针部署，坚持打造吉祥文化与塔陵文化相结合的理念不动摇，团结一心，群策群力，就一定能够完成上级赋予我们的历史使命，开创塔陵园的美好未来!